Plus d'informations sur : https://actiononline.fr/parcours/art-de-la-negociation

Objectifs pédagogiques :
- Se préparer physiquement et mentalement à la négociation.
- Définir et concevoir un plan d’action.
- Connaître les types de négociation.
- Définir les objectifs et l’argumentaire nécessaire à la négociation.
- Connaître les différents scénarios de rapports de force.
- Savoir gérer un conflit et en sortir.

Mot de l'auteur :
"Une négociation est une discussion (entre personnes ou institutions) permettant de parvenir à un accord. Elle est omni-présente dans une entreprise.
La réussite de la négociation dépend largement des échanges entre les personnes.
Ainsi, une bonne préparation physique et mentale est nécessaire pour aborder sereinement une négociation.
Et n’oubliez pas : avant de commencer la négociation, il faut toujours considérer les conséquences potentielles de ne pas atteindre un accord."

Chapitres :
- Se préparer à la négociation
- Outils et méthodologie de préparation
- Définir ses objectifs et son argumentation
- Évaluer le rapport de forces et avoir l’esprit de négociation
- Conclusion et Quiz

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