On mobilise plus d'efforts pour ne pas perdre que pour gagner ! [Anne-Laure Donati Boncori]
Xerfi Canal
2025-11-24
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🔥 Aversion à la perte : le levier psychologique le plus puissant en management et marketing
• 🧠Pourquoi nous craignons plus de perdre que de gagner — Un biais cognitif démontré par Kahneman & Tversky : la douleur de la perte dépasse le plaisir du gain.
• 📚 Une étude APA 2021 sans appel — Les individus fournissent 4,26× plus d’efforts pour éviter une perte que pour obtenir un gain équivalent.
• 🚀 Applications en management — Reformuler un bonus comme déjà acquis renforce la motivation et l’engagement.
• 🎯 Stratégies marketing gagnantes — Essais gratuits, FOMO, rareté : créer la peur de rater une opportunité active un moteur d’action puissant.
• ⚖️ Attention au cadrage — Mal utilisé, ce levier génère stress et effets négatifs. L’enjeu : trouver l’équilibre et utiliser l’effet de cadre à bon escient.
#Psychologie #Management #Marketing #AversionALaPerte #BiaisCognitifs #Kahneman #Tversky #FOMO #Motivation #ComportementHumain
• 🧠Pourquoi nous craignons plus de perdre que de gagner — Un biais cognitif démontré par Kahneman & Tversky : la douleur de la perte dépasse le plaisir du gain.
• 📚 Une étude APA 2021 sans appel — Les individus fournissent 4,26× plus d’efforts pour éviter une perte que pour obtenir un gain équivalent.
• 🚀 Applications en management — Reformuler un bonus comme déjà acquis renforce la motivation et l’engagement.
• 🎯 Stratégies marketing gagnantes — Essais gratuits, FOMO, rareté : créer la peur de rater une opportunité active un moteur d’action puissant.
• ⚖️ Attention au cadrage — Mal utilisé, ce levier génère stress et effets négatifs. L’enjeu : trouver l’équilibre et utiliser l’effet de cadre à bon escient.
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