La Teoría de la Autopresentación o Manejo de la Impresión se fundamenta en el hecho de que siempre tratamos de ser consistentes entre lo que hacemos y pensamos. Así en todo momento vamos adaptando la expresión de nuestras actitudes a las acciones que realizamos; más aún, intentamos dirigir nuestras conductas a la creación de "impresiones deseadas". Desde esta perspectiva, expresamos nuestra constante preocupación por no parecer "tontos inconsistentes" y en tal sentido llegamos incluso a "…fingir actitudes que en realidad no creemos. Aún si esto significa exhibir un poco de insinceridad o hipocresía, puede retribuir al manejo de la impresión que uno está haciendo". Un aspecto que se deriva de este enfoque es la consideración de la importancia de la opinión de los demás sobre nuestra conducta; adaptamos lo que decimos o pensamos con el fin de "complacer" en lugar de "ofender".