http://www.youtube.com/watch?v=0KzDJ6aL6l0
http://alextrapeznikov.ru/
0:05 В этом видео мы поговорим о двухшаговых продажах - стратегии, которая перевернет ваш маркетинг с ног на голову и сильно облегчит вам процесс продажи.
http://www.youtube.com/watch?v=0KzDJ6aL6l0
03:05 При традиционном подходе у продажам вы распыляете свои ресурсы на всех подряд, тратя свое драгоценное время на тех, кто заведомо у вас не купит. Это слишком расточительно и непродуктивно. И так поступает большинство компаний, потому что не видят другого способа.
04:03 Но вместо этого вы могли бы использовать двухшаговый подход. Вы могли бы каким-то образом предварительно выделить, отфильтровать потенциально заинтересованных из общей массы людей.
Ваша цель - сделать так, чтобы они выделили себя из толпы, подняли руку и сказали "да, мне это интересно".
05:14 У вас может быть система продаж, основанная на обучающем маркетинге. Или это может быть система продаж с использованием концепции front-end и back-end продуктов.
07:45 В любом случае вы предлагаете что-то бесплатное или очень дешевое и в то же время то, что имеет некую ценность для вашей целевой аудитории. Люди, которые откликаются на это предложение, автоматически выделяют себя из общей массы, сообщая вам, что они заинтересованы в том, что вы предлагаете.
08:37 Недостатки продажи в лоб:
- вы распыляете ресурсы, продаете одинаково всем подряд
- вы пытаетесь впарить свой товар тем, кому это заведомо неинтересно
- вы получаете огромное количество отказов
- люди не любят, когда им продают, люди любят покупать
- сила действия равна силе противодействия, чем больше вы гоняетесь за клиентами, тем сильнее им хочется от вас убежать
09:00 Преимущества двухшаговых продаж:
- вы переворачиваете маркетинг с ног на голову
- теперь вы не бегаете за клиентами - заинтересованные клиенты сами приходят к вам
- вы получаете кредит доверия, т.к. люди видят вашу экспертизу
- теперь вы можете потратить гораздо больше ресурсов, чтобы закрыть сделку
- вы можете тратить меньше ресурсов на привлечение того же количества клиентов в ваш бизнес
- вы контактируете не со всеми подряд, а только с теми, кто предрасположен к покупке у вас
- теперь вы почти не слышите "нет"
09:55 Как вы видите, имея одни и те же ограниченные ресурсы, их можно использовать совершенно по-разному для продвижения вашего товара или услуги.
И двухшаговые продажи дают вам во много раз бОльшую эффективность.
Если Вам понравилось это видео - нажмите Like
Если Вы хотите в будущем первым получать подобные видео от меня и моих коллег, подпишитесь на наш youtube канал: http://www.youtube.com/subscription_center?add_user=alextrapeznikov
http://www.youtube.com/watch?v=0KzDJ6aL6l0
http://www.youtube.com/user/alextrapeznikov