テリトリー管理～JDPアセットマネジメント資産管理用語集
＜テリトリー管理とは＞
販売管理手法としてのテリトリー制とは、営業拠点や営業員が、委ねられ、限定された営業地域で自社の市場占拠率を確保するための活動責任を果たす一切の行動をいう。担当地域内の数多くの販売業者との取引を進め、しかも、業者一店当たりの受注高を向上させることによって市場占拠率は高まる。必然的にライバルを排除していくことになる。本来、テリトリー制は、メーカーが商品の供給について、販売業者の営業地域を限定し、独占的販売権を与えたことに始まる。
